本章节围绕关键词研究展开，涵盖短尾与长尾关键词、用户意图、核心 SEO 指标、工具使用、利基市场筛选与验证、竞争分析以及网站结构搭建，旨在提供系统化的方法支持 SEO 项目的前期调研与规划。
“Danny Postma 的 SEO 蓝图”课程学习笔记目录：
- 《Danny Postma 的 SEO 蓝图》 第一章：课程介绍
- 《Danny Postma 的 SEO 蓝图》 第二章：关键词研究
- 《Danny Postma 的 SEO 蓝图》 第三章：内容创作
- 《Danny Postma 的 SEO 蓝图》 第四章：打造权威
- 《Danny Postma 的 SEO 蓝图》 第五章：维护与更新
本章介绍
一、SEO 基础知识速览
在正式开始研究之前，我会先带你了解几个 SEO 的基本概念。这是为了让你在后续研究时，知道该关注什么：
- 什么是关键词搜索量？为什么重要？
- 如何判断关键词的竞争度？
- 搜索意图怎么分析？
- 什么是长尾关键词？怎么用？
- SERP（搜索引擎结果页）分析要看哪些点？
这些概念都是关键词研究的底层逻辑，学懂之后做事才不容易迷路。
二、为新项目做关键词研究
我每次开启新项目，比如 tattoosai.com、fitcomponents.com 等，都是从关键词研究开始的。
我的做法包括：
- 利用工具（如 Ahrefs、Google Trends、Exploding Topics）找潜力关键词；
- 判断是否是“上升中的冷门趋势”；
- 检查市场是否已经被大站垄断；
- 看这个词有没有真正的商业需求；
- 分析用户在搜索这个词时的真实动机（是要买？要学？要比较？）
只要这些点都成立，我就会考虑围绕这个关键词来做内容或产品。
三、已有项目的关键词拓展
如果你已经有网站或公司，但想再获取更多搜索流量，研究就重点放在“找新的可用关键词”上了。
我主要用以下两种方法：
- 分析竞争对手：看看同行都写了哪些内容，他们的流量主要来自哪些关键词；
- 挖掘内容空缺：找出你网站还没覆盖的热门关键词，并规划成新的内容专题；
同时我也会复盘自己网站的表现，比如哪些页面没排名、跳出率高、或者用户停留时间短，然后针对性优化。
总结
一句话总结：关键词研究就是 SEO 成败的分水岭。
如果你一开始就选对了方向，后面的一切都会顺很多；但如果选错了关键词，再多优化和推广也可能是徒劳。
所以别着急动手写文章或开发产品，先把研究工作做好，才能事半功倍。
基础知识
在正式进入关键词研究之前，我们得先打好基础。SEO 听起来很复杂，但其实背后的原理很清晰：理解关键词、理解用户、理解搜索引擎。
在这一章，我会和你一起梳理 SEO 的基本知识点。无论你是新手还是已经在做内容，都值得花几分钟回顾这些核心概念。
三种关键词类型最重要
虽然关键词种类很多，但对我来说，在研究阶段最重要的关键词只有三种。我总是优先看这三类词，因为它们能直接决定项目能不能跑起来。
我后面会逐一展开解释，但先记住一个核心原则：不同类型的关键词背后对应着不同的用户意图（Search Intent），你必须要弄清楚用户到底在找什么，否则很容易做出没人关心的内容。
用户意图是 SEO 的核心
很多人做 SEO，只看关键词的搜索量和难度，但忽略了最关键的一点——用户意图。什么是用户意图？就是：
- 这个人搜索这个词，是想买东西，还是想学点知识？
- 是为了找对比测评，还是只是想看看定义？
我们要做的，是让页面的内容和用户的真实意图完全匹配。
举个例子：
如果用户搜索 “最好的AI头像生成器”，他不是想知道 AI 是什么，他是想立刻试一个工具或者看到工具推荐列表。你给他一篇科普文，他会立刻关掉页面。
所以，在你决定写什么内容、怎么写之前，必须先搞清楚搜索背后的真实需求。
为什么这些基础非常重要？
说白了，这一章就是让你建立正确的“SEO世界观”。
很多人上来就埋头写文章，结果写了几十篇也没什么流量，其实不是写得不好，而是写得不对方向、不对目标人群、不对意图。
只有真正理解这些基本逻辑，后面的关键词研究、内容布局、排名优化才不会走弯路。
总结
要做好 SEO，第一步就是搞懂“关键词 + 用户意图”这对组合。无论你是做工具产品、博客内容、课程销售，这都是你每一次写作和建站的基础逻辑。
所以，我建议你花时间把这部分吃透，再去做后面的研究和实操。
短尾关键词 vs 长尾关键词
在做关键词研究时，最重要的一个区分就是弄清楚什么是“短尾关键词（Short-tail）”和“长尾关键词（Long-tail）”。
虽然这个概念听起来很基础，但它会直接影响你选择的方向和网站能不能在早期获得流量。
什么是短尾关键词？
短尾关键词，顾名思义，就是非常短的词组，通常是一两个词组成，比如：
car insuranceAI headshotdigital marketing
这种关键词通常是大类词或核心词，搜索量很大，因为很多人都会搜。但问题也很明显：
- 竞争非常激烈：很多公司和网站都盯着这些高流量词，刚开始想排名很难。
- 供应量少：这种短尾关键词总数不多，选项有限，很多热门词早就被大站垄断了。
- 不适合新站起步：除非你已经有大量高质量外链和权威，否则很难排上去。
你可以把短尾词看成“高风险、高回报”，但前提是你已经有 SEO 底子。
什么是长尾关键词？
长尾关键词就是那些更长、更具体、更有场景感的搜索词，比如：
best AI headshot generator for LinkedIncheap car insurance in New York for studentshow to start a dropshipping store in 2025
它们的特点是：
- 搜索量低：每一个词的搜索次数都不多；
- 竞争小：因为太具体，所以竞争者少，关键词难度往往在 20 以下；
- 内容需求多：要覆盖这些词，你需要写很多篇内容；
- 容易见效快：新站做这些词，更容易拿到流量。
虽然一个长尾词可能一天只有几次搜索，但你只要做 20 个、30 个这样的词，就能积少成多，获得和一个热门短尾词差不多的流量，而且更快见效。
为什么新手要优先做长尾词？
对我来说，如果你是从零开始做 SEO，一定要从长尾关键词入手，因为：
- 你没资源去跟大公司抢短尾词；
- 长尾词排名快、有转化；
- 即使失败了，损失也很小；
- 能快速验证市场，发现用户真实需求。
举个例子：
我曾经想做一个关于 AI 头像的产品，如果我一开始就盯着 AI headshot 这个关键词，根本没机会。但我转而去找一些长尾词，比如 realistic AI headshot for resume，反而更容易获得早期用户。
总结
短尾关键词适合大站、老站、资源多的网站；长尾关键词更适合刚起步的项目。
策略建议：
- 新站先从长尾词切入；
- 内容铺得够广后再慢慢往短尾词靠；
- 不要忽略任何一个小流量词，它可能就是你流量爆发的开始。
LSI 关键词
在做关键词研究的时候，除了选主关键词（Main Keyword），还有一个很重要但经常被忽略的概念——LSI 关键词。
LSI 的全称是 Latent Semantic Indexing，翻译成中文是“潜在语义索引”。简单说，它指的是那些和你主关键词语义相关的词语或短语。
什么是 LSI 关键词
举个例子：如果你正在研究 professional headshot 这个关键词，可能会发现搜索量只有 1000，但你如果换个角度去想，用户其实可能还会搜：
business promo photoscorporate portraitscompany website headshotsprofessional photographers
这些其实跟 “professional headshot” 是一个语义范围里的，它们就是 LSI 关键词。
为什么 LSI 关键词很重要？
1. 能扩展你的流量面：
如果你只盯着主关键词，就容易忽略掉那些低竞争、但同样高需求的相关词。比如：
professional headshot竞争高，难排；
但corporate portraits竞争低，流量还可能更多。
这时候你就可以换主打词，或者在内容中“顺便”去覆盖这些相关词。
2. 有助于 Google 理解你的内容：
Google 不只是看你用了哪个主词，它会扫描你整篇文章的语义范围。如果你在文章中自然地提到了很多 LSI 词，搜索引擎就会更容易判断你是在认真地覆盖一个完整话题，而不是为了堆叠关键词。
3. 更容易抢占冷门高价值流量：
我在做 Provol Picture AI 的时候，原本只盯着 PFP maker 这个词。但后来研究发现：
印度用户更常搜索
DP maker（Display Picture 的简称），
而且关键词难度是 0，
搜索量也很可观！
于是我在页面内容里加上 DP 这个词，很快就在这部分词上获得了排名和流量。
如何找到 LSI 关键词
我自己的方法很简单：
- 用脑子想：从用户角度出发，还有哪些词是类似的说法？
- 用 ChatGPT 问：让 AI 帮你列出和某个关键词语义相关的词。
- 用 SEO 工具分析：像 Ahrefs、Ubersuggest 之类，也能给出相关关键词推荐。
总结
主关键词是入口，但LSI 关键词才是你真正能覆盖话题深度、抢占更多搜索机会的核心工具。
尤其是当你发现某个主词竞争太强时，别硬碰硬，可以从 LSI 关键词中找到更轻松的突破口。
所以，从现在开始，每次研究关键词时，不要只看“表面词”，一定要深入挖掘相关语义词，你会发现很多隐藏机会。
用户意图
在做关键词研究时，仅仅知道一个关键词的搜索量或竞争度是不够的。真正能决定你内容成败的，是关键词背后的“用户意图（User Intent）”。
简单说，就是：
用户为什么搜索这个词？他们想干什么？
如果你搞错了用户意图，即使你排到了首页，也可能完全没有转化。
什么是用户意图？
用户意图是指：用户在搜索某个关键词时，心里真正想达成的目标。他们可能是想：
- 获取知识（比如：“how to…”）
- 对比选择（比如：“best…”）
- 立即购买（比如：“buy…”）
- 找某个网站（比如：“Canva login”）
如果你把想买东西的人引导到一篇科普博客，那是完全不对的场景。
四种核心用户意图
1. 信息型（Informational）
用户意图：获取知识或答案。
他们还没准备好购买，只是想先搞明白。
常见关键词特征包括：
how to create AI headshotwhat is SEOAI video maker tutorial
适合的内容形式：
- 博客文章
- 教程
- 教育性视频
- 介绍页
这类内容的目标是建立信任，让用户把你当成专业来源。
2. 商业型（Commercial）
用户意图：对比选择，准备下单。
他们已经了解产品，现在要选最合适的一个。
常见关键词特征：
best AI headshot generatorPFP maker reviewsCanva vs Figma
适合的内容形式：
- 产品对比页面
- 排行榜/推荐清单（Top 10）
- 评论/用户案例
- before-after 示例
注意：这类用户非常关注客观性，页面要看起来中立、真实、有价值。
3. 交易型（Transactional）
用户意图：已经准备好购买或下载。
常见关键词特征：
buy AI headshotdownload AI resume templatebook Zoom call
适合的内容形式：
- 销售页
- 着陆页（Landing Page）
- 产品订阅或预订页面
这类用户不想看长文章，他们想立刻下单。你必须用最少的步骤让他们完成转化。
千万别把他们引到一篇博客文章上，那只会让他们失望然后离开。
4. 导航型（Navigational）
用户意图：访问特定网站或网页。
常见关键词：
LinkedIn loginShopify dashboardHeadshotPro login
这种关键词没啥 SEO 价值。用户已经知道他们要去哪，没必要针对这类词写内容或优化页面。
总结
理解用户意图是做好 SEO 的底层逻辑。如果你不知道用户为什么搜这个词，就很难写出真正“有用”的内容。
关键词研究的核心问题不是“能不能排上去”，而是“排上去之后，用户想不想点？点了之后，会不会转化？”
所以，请始终记住：
- 信息型 → 提供知识
- 商业型 → 帮他选择
- 交易型 → 快速转化
- 导航型 → 不用管
只要匹配对了用户意图，你的内容才真正有意义。
匹配并超越
在 SEO 基础知识中，最后一个非常重要的原则就是：Match and Exceed（匹配并超越）。
什么意思？就是在你决定做一个关键词之前，先看看 Google 排在前几名的内容都长什么样，然后问自己：
我能不能做得比他们更好？
为什么要研究前 3 名？
Google 排在前 3 的内容，基本上就代表了用户最喜欢、Google 最满意的答案。
比如你去搜索 free headshot generator，你会发现前几名基本都是实际可用的生成工具，而不是博客文章。
这说明什么？Google 不希望这个词下面是博客，而是希望是“工具类”内容。
如果你还在这个关键词上写科普文、写测评，是不可能排上前 3 的——因为你提供的内容类型就不符合用户意图。
所以我们做关键词研究时，不能光看搜索量、关键词难度，还要看：
- Google 喜欢什么类型的内容？
- 用户正在点开、停留的页面是什么样的？
- 我做的内容和它们差别大吗？
能不能“超越”前排？
匹配只是第一步，真正的 SEO 增长是来自于“超越”。
问自己两个问题：
- 我能不能做出更好的内容？
- 更全面的讲解
- 更高质量的图文/视频
- 更快的加载速度
- 更多样化的表现形式（比如工具、模板、互动功能等）
- 我能不能提供他们没有提供的东西？
- 免费工具
- AI 生成内容
- 用户真实案例
- 更清晰的结构/排版
举个例子：
我曾研究 Dragon tattoo idea 这个关键词，结果发现排名前几的页面几乎都是 Pinterest 的图集或者一些非常简陋的图文页面。
这时候我意识到：
“这些内容其实很普通，我完全可以做得更好！”
于是我想到：做一个专题页，里面不仅有超多不同风格的龙纹身图案，还配文讲解含义，甚至还可以做个“龙纹身 AI 生成器”。
这就比 Pinterest 靠图片堆砌的页面强太多了。
什么时候不值得竞争？
当然，不是每个词都值得你去跟强敌硬刚。
比如 AI headshot 相关词汇，有很多强站已经做了高质量工具，内容极度完善。如果你没有高权重、没有外链、也没有产品，那基本没什么机会。
所以，即使一个词的关键词难度很低，也要判断自己有没有内容能力去“超越”已有页面。
总结
做 SEO，不是“看到一个词 → 写一篇文章”这么简单。
真正聪明的做法是：
- 搜索目标关键词
- 看看前几名在写什么、做了什么
- 判断自己能不能做出更好、更多、更新鲜的内容
- 不能超越，就不要做；能超越，尽全力做！
这就是 Match and Exceed 的思维方式，是我做所有项目选题时的核心判断标准。
理解核心 SEO 指标
我们已经讲完了 SEO 的基础知识，现在是时候深入了解一些关键的 SEO 数据指标了。不要担心，我不会让这一章变得枯燥——我们只关注 4 个最重要的核心指标，这些在 Ahrefs 或其他 SEO 工具里都能看到，也是你做关键词研究时绕不过去的内容。
关键词难度（Keyword Difficulty）
关键词难度衡量的是一个关键词想要排上 Google 首页有多难。
- 难度越高，说明你要和很多高权重网站竞争，别人可能有很多外链、有历史积累。
- 难度越低，你就越有机会，即使是一个新网站，也能靠内容和几个外链上首页。
**我的经验法则：**优先选取关键词难度在 20 以下的词。
这样的词，一般只需要 5-10 个外链，就能有不错的排名，尤其适合刚起步的网站。
域名权重和页面权重（Domain Authority / Page Authority）
- 域名权重（DA）：整站的权重，代表这个网站在 Google 眼中有多“有影响力”。
- 页面权重（PA）：某个具体页面的权重。
这两个指标，主要是根据该网站或页面获得的高质量外链数量决定的。举个例子：
- 如果一个 DA 是 80 的网站（比如 CNN）给你网站一个链接，它的权重可能顶得上几十个 DA 10 的小网站。
- 并且 DA 是对数级别增长的：DA 60 比 DA 50 强 10 倍，不是线性关系。
所以在你查某个关键词时，可以看看前几名的 DA 和 PA，如果都不高，那你是有机会超越他们的。
搜索量（Search Volume）
搜索量代表某个关键词每个月在 Google 上被搜索的次数。注意：
- 这是单个关键词的原始数据，不包含 LSI 关键词的附带搜索量。
- 你的页面排在第几名，点击量也不同。通常来说：
- 第一名 ≈ 拿到总搜索量的 30%
- 第二名 ≈ 15%
- 第三名 ≈ 10%
建议：不要花时间在搜索量 <100 或 <500 的关键词上。
为什么？
假设一个词每月只有 150 搜索量，你拿到第三名，大约每月只有 15 人点击，
如果转化率是 1%，一年可能只有 1 个转化，根本不值得你花时间做内容。
点击单价（CPC / Cost Per Click）
虽然 SEO 是免费的，但广告出价可以帮我们判断：这个词值不值钱。
- CPC 是指别人在 Google Ads 上每点击一次广告愿意出多少钱。
- 举例：
CPC = $0.01：说明没人愿意为这个词花钱，这个流量可能没商业价值。CPC = $3.00：说明这个词能带来转化，有人愿意高价买流量。
如果你发现一个关键词：
- 搜索量不错
- 难度不高
- CPC 很高
那么这就是一个“潜在的赚钱词”，非常值得你做内容去争取排名。
工具
现在我们已经把基础理论讲得差不多了，是时候真正开始动手做关键词研究了。
但在开始之前，有一点很关键：你不能靠空手做研究，你必须用到一些 SEO 工具。
这一章我会简单讲一下我用过的一些收费工具和免费工具，帮你选出适合自己的研究工具组合。
工具背后的真相：数据都差不多
先说一个重点：市面上大多数 SEO 工具背后的关键词数据来源其实是一样的。
它们都是从大型数据供应商或关键词数据批发市场采购的，差别主要体现在：
- UI 界面设计
- UX 使用体验
- 功能布局
- 价格策略
换句话说：数据都一样，只是包装不同。所以不用太纠结到底哪家“最准”，选你用得舒服、用得顺手的就行。
我用过的主流付费工具
以下是我自己用过或推荐的三款：
- Ahrefs
- 我目前在用的工具，个人非常喜欢它的 UI 和搜索体验；
- 是独立开发（非风投支持），也更稳定；
- 最近出了一个低价方案，每月只要 $29，很适合单项目使用；
- 本课程后续演示也都会用 Ahrefs。
- SEMrush（也写作 Semrush）
- 功能强大，特别适合竞品分析和广告研究；
- 是 Ahrefs 的直接竞争对手。
- Mangools（含 KWFinder）
- 更偏轻量化，适合预算有限但需要核心功能的用户；
- 价格比前两个便宜，适合入门者尝试。
这些工具都没有完全免费的试用版，但如果你真的想把 SEO 做起来，花点小钱买工具是很值得的，它们能帮你快速赚回成本。
免费工具也有，但别指望太多
市面上也有一些免费的关键词工具，比如：
- Google Keyword Planner：谷歌官方工具，适合初步探索；
- Answer The Public：可视化搜索问题，适合构思内容方向；
- Ubersuggest（部分功能免费）
不过说实话，这些免费工具更多是“引流入口”，不是生产力工具。很多都限制功能、数据不够详细，或者跳转到收费工具。
我个人的建议是：如果你真的想靠 SEO 做出成绩，就别指望免费工具了。
总结
SEO 工具只是辅助，但好的工具能极大提高效率，节省时间。
如果你预算有限，可以先用 Ahrefs 的入门版；
如果你更注重内容构思，可以试试 Answer The Public + Google Planner 做前期规划；
但如果你是认真的做项目、找关键词，选一个成熟的付费工具，是更靠谱的起步方式。
本课程后续都会用 Ahrefs 来做演示和实操，你也可以选择你最顺手的工具跟着学习。
寻找新利基市场
现在我们进入整个课程中最有趣、最实战的一部分——为新的商业项目进行关键词研究，挖掘“利基市场”（niche）机会。
这一章我会讲我自己是怎么通过 Ahrefs，找到新项目创意，并判断它们是否值得做的。你也可以直接套用这个方法来找到自己的下一个产品点子或创业方向。
好点子从哪里来？
先讲个实话：真正好的点子，不是坐在那里冥想出来的，而是：
- 平时闲逛时突然想到的
- 和朋友聊天、听别人抱怨某个问题时捕捉到的
- 逛网站看到某种需求或痛点后产生的
也就是说，灵感来源于观察，而不是搜索框。
但一旦你发现一个看起来不错的问题，就可以通过关键词研究来验证它是不是一个真实的市场机会。
我的 Ahrefs 关键词研究流程
现在开始实际操作。以下是我用 Ahrefs 寻找新 niche idea 的具体流程：
- 打开 Ahrefs，进入 Keyword Explorer
- 什么都不输，直接按 Enter，看到的是整个关键词数据库的大列表。
- 设置关键词筛选条件：
- 关键词难度（KD） ≤ 20 → 只看容易排名的词；
- 搜索量 ≥ 100（有流量基础）；
- 地区：我一般选择 United States，因为付费意愿高；
- 设置关键词包含词：
- 如果你是做工具的，可以筛选包含关键词比如
generator、tool、free等； - 如果你关注 AI，可以直接加上
AI关键词，看看有没有“AI + 某领域”的组合正在爆发。
- 如果你是做工具的，可以筛选包含关键词比如
举个真实例子：AI 纹身生成器
我就是用这种方法发现了 “AI tattoo generator” 这个关键词。
- 搜索量： 20,000+
- 关键词难度： 9（非常容易排名）
- 用户意图： 明确的工具需求，适合转化
- 商业化潜力： 可以付费生成、导出设计等
当我看到这个词的时候，基本上就能确定它是一个“值得一做的项目”。
判断关键词是否值得继续深入
发现一个看起来不错的关键词之后，你还需要再问自己几个问题：
- 用户是不是在找“解决方案”？
- 比如是工具需求，而不是单纯资讯。
- 有没有商业化空间？
- 是不是可以变现，比如提供订阅、下载、购买等？
- 竞争对手强不强？
- 排在前面的站是不是权重很高？内容好不好超越？
如果这几个问题答案都偏正面，那你可以继续深入研究这个方向，或者直接立项了。
总结
寻找新利基市场的关键词，不只是 SEO 的技巧，更是一种发现创业机会的方法。
关键是：
- 从“问题”出发，敏锐观察现实世界；
- 利用工具验证需求和流量；
- 用关键词难度 + 搜索量 + 用户意图 + 变现可能 来判断值不值得做；
- 不要只靠灵感，更要有数据验证。
这个方法，我已经用它找到了多个项目创意，它真的可复制、可实战。
利基市场验证与关键词拓展实操
在上一章我们讲了怎么通过 Ahrefs 找到一个具有潜力的关键词（比如：AI tattoo generator）。这一次，我们继续往下挖，看看如何验证这个关键词是否真的值得做，以及如何围绕它进行深度关键词扩展和内容规划。
一、快速验证利基关键词的真实价值
我们发现了一个看起来非常棒的关键词 AI tattoo generator，我们从几个方面来验证它是否值得深入做下去：
- 关键词难度（KD）低
- KD 只有 9，意味着非常容易排名。
- 搜索量大
- 月搜索量达 20,000，并且不局限于美国，全球流量可观。
- CPC 不低
- 广告出价不错，说明这个关键词背后是有商业价值的。
- 用户意图明确
- 用户想要“生成纹身图案”，目标非常清晰，不是模糊搜索。
- 竞争对手页面质量一般
- Google 搜索前 3 名页面内容质量不高，我们完全有机会超越。
二、实操演示：如何拓展更多相关关键词
验证完主关键词后，我们进入下一步——关键词扩展和内容体系搭建。
（1）使用“Also ranks for”功能找相关主题词
通过 Ahrefs 的“Also ranks for”功能，我们发现一些强相关的父级话题：
tattoo ideastattoo designsforearm tattoostattoo meanings
这些词虽然和 AI generator 不完全一致，但属于同一用户兴趣圈层，可以通过内容引导导流到主服务。
（2）构建“Tattoo Ideas”分类页
我们发现“tattoo ideas”相关关键词的月搜索总量高达 600,000+，是一个标准的 SEO 金矿，可以单独建一个专题页或分类入口页面，利用程序化内容生成方法来批量覆盖这些关键词。
举例内容可以包括：
- Dragon tattoo ideas
- Anime tattoo ideas
- Small tattoo for women
- Tattoo ideas with meaning
- Name tattoos for couples
- Sleeve tattoos
（3）发散至长尾关键词与本地流量
继续发散思维，还可以挖掘以下方向：
- 纹身含义类内容：
rose tattoo meaning、phoenix tattoo meaning，适合用 AI 批量生成描述和搭配图。 - 本地化搜索：
tattoo shops near me、tattoos in New York
可以构建目录式内容，引导用户使用你的 AI 工具。 - 组合关键词策略：
将关键词拼接组合，比如tattoo ideas for men + AI generator，创造专属长尾流量路径。
三、构建可持续内容系统
围绕这个核心关键词，我们已经可以构建出一个庞大的内容体系：
| 类别 | 示例关键词 | 内容形式 |
|---|---|---|
| 工具主词 | AI tattoo generator | 着陆页 + 生成器 |
| 灵感拓展 | tattoo ideas, anime tattoos | 图文集合 + 图文解说 |
| 搜索意图（含义） | dragon tattoo meaning | 博客文章 + AI解读 |
| 地域性拓展 | tattoos in Los Angeles | 目录页 + 商家列表 |
| 长尾组合 | best AI tattoo for girls | 定制页 + 用户案例 |
总结
从一个看似简单的关键词出发，我们不仅验证了它的价值，还通过系统工具分析+用户意图推演，构建出了一个完整的 SEO 内容体系。这种从单点向外发散的策略，是打造可持续 SEO 项目的核心。
新利基市场的竞争对手分析
当我们找到一个有潜力的关键词（比如：AI tattoo generator）并验证它具有商业价值之后，下一步就是分析竞争对手情况，看看我们是否真的有机会在这个市场里脱颖而出。
这一步至关重要——它决定了你能不能排上首页，也决定你要投入多少资源。
一、用 Ahrefs 查看排名页面的数据
我们继续在 Ahrefs 中研究 AI tattoo generator 这个关键词，点击进入排名靠前的页面，重点查看以下两个指标：
- Domain Authority（DA）：整站权重
- Page Authority（PA）或 Ahrefs 的 URL Rating（UR）：具体某个页面的权重
你可能会发现：
- 有的网站 DA 很高（比如 70+），但排名页面的 UR 却很低（比如只有 7）；
- 说明这个具体页面只拿到了一些零星外链就能排上去；
- 甚至有的页面只有 9 个外链，竞争非常可控。
所以我们在这里的判断逻辑是：
如果排名前几的页面 页面权重低 + 内容质量一般，说明我们是有机会“超车”的。
二、从竞争对手页面反挖关键词灵感
除了分析页面的权重，还可以从竞争对手页面挖出新的关键词（尤其是 LSI / 语义相关词）。
以当前第 1 页的结果为例，它除了排名在 AI tattoo generator 外，还覆盖了这些关键词：
tattoo creatorAI tattoo designstattoo designertattoo maker
这些词我们在初期可能没想到，但它们都是可以整合进我们内容结构里的相关搜索词，可以：
- 添加到页面副标题和段落中；
- 拓展成新的内容页面；
- 增加页面语义丰富度，提升排名几率。
三、构建关键词词根组（Keyword Variations）
通过竞争对手数据，我们可以构建出一组“同义关键词词根”：
| 关键词变体 | 含义 |
|---|---|
| generator | 生成器，强调功能型工具 |
| creator | 创建者，用户参与感更强 |
| designs | 图案，强调结果导向 |
| designer | 设计师，偏视觉与定制 |
| maker | 制造器，侧重自动生成感 |
这些关键词都可以作为不同的着陆页、栏目分类或页面模块来构建。
四、总结页面竞争状况与机会点
| 项目 | 观察结果 | 解读 |
|---|---|---|
| 首页链接数量（外链） | 多数只有个位数 | 页面权重不高，容易超越 |
| 页面内容质量 | 内容较弱，部分是工具目录或内容农场 | 我们可以制作更优质的 UI + 文案 |
| 长尾关键词覆盖情况 | 不全面，有很多机会可以延展 | 可以用程序化方法批量覆盖 |
| 整体市场饱和度 | 低，属于新兴需求（AI + Tattoo） | 抢先布局正是好时机 |
总的来说，这是一个典型的低竞争、高潜力赛道，竞争对手强度低、关键词空间大、用户意图清晰，非常适合用来做 SEO 项目起步或副业验证。
总结
竞争对手研究不是为了抄袭，而是为了发现空白点和机会点。你要做的不是复制已有页面，而是做得比他们更好、更快、更清晰。
通过这一章的学习，我们知道如何：
- 分析 Domain Authority 与 Page Authority；
- 从对手页面挖掘 LSI 和长尾关键词；
- 构建自己的关键词结构；
- 明确是否值得切入这个利基市场。
接下来，就可以进入网站搭建与内容规划阶段了。
从关键词到网站结构
当我们完成了关键词研究和竞争对手分析之后，下一步就该思考：这个网站最终会长什么样？
也就是说，我们需要开始构建网站的整体结构（Sitemap），并用之前研究到的关键词来填充内容体系。这样才能实现 SEO 的系统布局，从首页到每一个长尾关键词都能有逻辑、有入口
一、确定主关键词与首页布局
对这个案例来说，我们选定的主关键词是：
AI Tattoo Generator
为什么不是 AI Tattoo 呢？因为 AI Tattoo Generator 更明确地表达了工具属性，搜索意图也更清晰（想要生成图案），同时也能自动覆盖 AI Tattoo 这个词。
针对这个关键词，我们设计首页内容时要注意：
- 提供一个真正可用的在线生成工具
- 页面加载速度快、交互友好
- 加入大量文字描述（很多竞争工具页面都几乎没内容）
- 尽可能留住用户，减少“跳出”并提升 Google 好感度
二、构建子页面和分类结构
接下来，我们要将从关键词研究中得到的长尾关键词和语义关键词整合成网站的分类结构。
分类 1：Tattoo Idea（纹身灵感）
这是一个流量大、结构清晰的分类。可以创建：
- 分类页
/tattoo-ideas/ - 子页面：
/tattoo-ideas/dragon/tattoo-ideas/flower/tattoo-ideas/small/tattoo-ideas/for-men/tattoo-ideas/neck
每个页面展示不同主题的 AI 生成纹身图案，并引导使用主工具（生成器）。
分类 2：Tattoo Style（纹身风格）
这一类页面可以围绕“风格”组织，比如：
/tattoo-styles/minimalist/tattoo-styles/realistic/tattoo-styles/surreal/tattoo-styles/traditional
每页都可以展示该风格下的图案组合，并介绍风格特点。
分类 3：Tattoo Artist（纹身师/店铺）
结合用户搜索 tattoos near me 等本地化关键词，可以：
- 创建
/tattoo-artists/目录页 - 下设城市地区页，如：
/tattoo-artists/new-york/tattoo-artists/los-angeles/tattoo-artists/london
页面内容可以包括店铺列表、评价链接、预约入口，同时搭配一句 CTA：“没灵感？用我们的 AI 纹身生成器试试看！”
三、通过程序化 SEO 扩展页面
为了覆盖大量长尾关键词，我们可以使用程序化 SEO：
- 利用用户输入的提示词（prompt）自动生成图案+页面
- 每个页面 URL 根据关键词自动创建，比如：
/tattoo-ideas/cat/tattoo-ideas/wolf/tattoo-ideas/tribal
- 页面内容自动化展示图案、关键词描述、CTA 按钮
这就是 Danny 在 tattoosai.com 中实践的方法，通过系统化生成页面，快速覆盖成百上千个搜索词。
四、将页面结构和关键词串联起来
最终，网站结构可能如下：
/ → 首页，AI Tattoo Generator 工具页
/tattoo-ideas/ → 纹身灵感分类页
├ /dragon
├ /flower
├ /small-for-men
/tattoo-styles/ → 风格分类页
├ /minimalist
├ /realistic
├ /traditional
/tattoo-artists/ → 本地纹身师目录页
├ /new-york
├ /los-angeles
每一个页面都围绕一个具体关键词优化标题、URL、内容结构，并最终将用户导向主页工具使用或付费入口。
总结
从关键词出发构建网站结构，是做 SEO 最核心的一步。它不是简单地“写几篇文章”，而是：
- 规划整体内容体系
- 分类清晰、层级合理
- 页面结构与关键词完美对应
- 支持用户搜索路径和转化路径
而程序化 SEO 和本地目录策略，进一步放大了流量获取能力。这正是高效 SEO 项目的思维方式。
识别错误的利基市场
在做关键词研究时，我们总是希望能找到既有搜索量又竞争低的利基市场。但现实中，很多点子看似可行，深入分析后却发现并不值得去做。这个章节，我想分享两个例子，告诉你如何通过关键词数据判断一个项目是不是“坏市场”，什么时候该果断放弃。
我如何判断一个利基市场不可行
我不会仅凭兴趣或直觉去判断一个项目可不可做，而是主要通过以下几个维度来评估：
- 搜索量是否足够
- 是否存在丰富的相关关键词（内容可扩展性）
- CPC 是否具有商业价值
- 当前排名页面是否能轻松超越
- 市场是否已经饱和或冷门到没人关心
接下来我会分享两个真实案例。
案例一：ComfyUI 工作流目录
前段时间我有个想法：能不能做一个像 PromptHero 那样的网站，把 ComfyUI 的工作流当商品来售卖？看起来很酷，但当我在 Ahrefs 查关键词数据后，立刻发现这不是个好方向。
我看到的情况：
comfyui workflow的月搜索量大约是 1000；- 几乎没有相关关键词，也没有长尾词；
- CPC 非常低，几乎没人愿意为这个关键词投广告；
- Ahrefs 显示出来的“also ranks for”词几乎都无关；
- 存在一些看起来已经做得不错的竞争网站；
- 没有明确的用户付费意图。
总结下来，这个关键词虽然表面有点流量，但整体搜索生态太小，没有拓展空间，也无法商业化。所以我很快就放弃了这个点子。
案例二：Car Insurance（车险）
相反，我也试着看了一个热门行业：car insurance。搜索量非常巨大，CPC 超过 $20，看起来是个能赚大钱的方向。
但问题也很明显：
- 关键词难度是 83，几乎不可能排得上；
- 首页排名都是 CNN、WSJ 这种权威网站；
- 即使你找到了一些长尾词，比如
farmers car insurance california，看似关键词难度低，但一点击进去你会发现，实际页面有大量外链、页面内容权重很高，并不容易超越。
结论是：竞争太激烈，门槛太高，不适合个人或小团队切入。
如何判断一个市场不值得做？
我自己总结了几个典型“坏市场”的特征：
| 特征 | 表现 |
|---|---|
| 搜索量过小 | 主关键词月搜索量 < 1000，无长尾词支持 |
| 关键词不可扩展 | 没有 related terms 和 matching terms |
| 商业价值不明确 | CPC 低，几乎没人投广告 |
| 当前排名页面太强 | 页面外链多、内容丰富、用户体验好 |
| 市场已饱和或无需求 | 有一堆看起来“做得很完整”的竞争者 |
只要满足其中两三项，基本上我就会果断跳过。
好的利基市场 vs 坏的利基市场对比
| 维度 | 好市场 | 坏市场 |
|---|---|---|
| 搜索量 | 稳定在 1K+，且有长尾拓展 | 搜索量低，只有一个核心词 |
| 关键词拓展性 | 有很多 related 和 also ranks | 几乎没有相关词 |
| 商业潜力 | 有投广告，CPC 超过 $1 | 没人付费点击，CPC 低或为零 |
| 排名竞争度 | 页面弱、内容少、有提升空间 | 巨头霸榜、外链多、难以超越 |
总结
并不是每个点子都值得去做。关键词研究不仅是为了找机会，也是为了排除陷阱。通过搜索量、CPC、相关词、竞争强度等指标，我可以更理性地判断哪些市场值得深入，哪些市场该果断放弃。
别让兴趣和想象力蒙蔽了你。数据才是判断是否做项目的硬标准。
为已有业务做关键词研究
如果你已经有一个现成的产品或网站，那么这章内容会非常关键——我们将深入讲解如何通过关键词研究，挖掘还未覆盖的关键词机会，找出内容缺口，从而提升你在 Google 上的整体可见性。
为什么要为已有业务做关键词研究？
很多人以为关键词研究只是用来启动新项目，其实并不是。已有业务也需要持续挖掘新的关键词，否则你可能会错失一些流量机会，甚至被竞争对手赶超。
我的目标通常有三个：
- 找到我漏掉的关键词；
- 识别竞争对手正在获取的流量；
- 通过调整内容结构，提升整体 SEO 排名。
案例：Profile Picture AI 的修复尝试
这个案例用的是我自己的老项目 Profile Picture AI，它是后来 Hedgehog Pro 的前身。这个网站已经好久没更新了，排名逐渐下滑，但正好可以用来做演示。
我们主要关注的关键词是：
pfp makerprofile picture maker
先做第一步：了解我的主要竞争对手是谁。
用 Ahrefs 分析竞争对手关键词
我在 Google US 搜索 pfp maker，然后找出排名第一的竞争对手网站。接下来我会：
- 把他们的网址输入 Ahrefs 的 Site Explorer；
- 查看他们在 “Organic keywords” 里的自然排名关键词；
- 和我的网站做对比，看他们有而我没有的关键词。
例如：
- 对手排名很高的关键词有：
profile photo maker（每月搜索 116,000）dp pic（display picture，搜索量近 90,000）
- 我原本只关注了
pfp maker； - 但这些词我从未出现在我的页面或标题中。
这意味着：只要我在网站内容里加入这些关键词，Google 就可能开始给我曝光。
关键词覆盖优化的实际操作建议
- 修改页面标题或段落，加入未覆盖但有搜索量的关键词；
- 不需要改变产品核心，只要合理融入即可；
- 例如，把页面里的标题从 “PFP Maker” 改为 “Profile Picture & DP Pic Maker”；
- 加入描述中不同国家常用的表达方式（如 DP、头像、profile pic 等），提升语义相关性；
- 使用关键词替换或扩展内容，争取获得更多关键词排名。
为什么这属于“低垂的果实”
这些“漏掉的关键词”：
- 没有额外开发成本；
- 搜索量真实存在；
- 很多没有太强的竞争对手（关键词难度 KD 很低）；
- 只需要简单优化就有可能立刻带来流量。
这就是我们说的“SEO 中的低垂果实”，必须第一时间去处理。
总结
为已有项目做关键词研究，其实比启动新项目更容易见效：
- 你已经有网站和基础流量；
- 通过分析竞争对手和搜索词覆盖情况；
- 找出你忽略但具备流量潜力的关键词；
- 快速优化内容，就能获得额外曝光和转化。
关键词不是一次性研究完就够了。任何一个长期经营的业务，都应该定期回头检查你的内容覆盖是否全面。
从竞争对手的高流量页面中挖掘关键词机会
很多时候，我们以为自己已经覆盖了所有重要关键词，但其实竞争对手正在用一些“我们没注意到”的页面拿走大量流量。本章我将分享如何通过分析竞争对手的热门页面，发现新的关键词机会，甚至制定出新的内容策略，从而提升我们在 Google 上的曝光率。
为什么要关注竞争对手的热门页面？
相比直接看关键词库，我更喜欢去看对手的 Top Pages（高流量页面）。这是因为：
- 这些页面已经验证了“有流量”；
- 可以看到他们在做哪些子关键词的布局；
- 更容易发现我们尚未覆盖的内容方向；
- 如果页面质量一般，我们就能“超越他们”。
如何操作：使用 Ahrefs 的 Top Pages 功能
我通常的做法是：
- 在 Ahrefs 中输入竞争对手网站；
- 点击 “Top Pages”；
- 查看每个页面正在排名的关键词；
- 判断是否值得我也做一个类似页面来获取流量。
举几个例子说明。
案例一：识别关键词内卷（关键词同质化）
有个竞争对手在多个页面上都使用了类似的主关键词，比如：
- 一个页面是
profile picture maker； - 另一个页面也是
profile picture maker；
这在 SEO 中被称为关键词内卷（keyword cannibalism）。它会导致多个页面互相“分流”，反而降低了整体排名。
这对我们来说是机会：
如果我们只用一个结构清晰、内容更优的页面，就有机会把流量收回来。
案例二：发现新关键词主题页
比如我在竞争对手页面中发现了 red laser meme maker 这个关键词，跟我的主业务虽然有点远，但也是头像生成器的一个变体。
通过分析发现：
- 搜索量不小；
- 关键词难度几乎为零；
- 竞争对手的页面质量也不高。
于是我可以：
- 做一个类似功能的工具；
- 给它写一套专属文案；
- 同时引导用户使用我主产品（profile picture maker）；
- 达成“蹭词引流”的效果。
案例三：创建多个细分用途的内容页
很多高流量页面，其实只是换了个“使用场景”或者“标签”：
- WhatsApp 头像生成器
- LinkedIn 头像制作工具
- 有趣的头像（Funny PFP）
- AI Avatar Generator
这些关键词可能没法让你整个首页排名第一，但你可以为它们每一个创建一页简单的专题内容页，从而布局这些长尾流量。
这种方式特别适合同一产品支持多个关键词的情况。
如何评估是否值得“抄一个页面”？
- 页面排名高、但内容质量一般；
- 搜索量合理（哪怕几千也值得）；
- 关键词难度低；
- 你能提供更好的工具或内容；
- 对手的页面结构简单，复制容易。
总结
不要总盯着自己的网站或关键词表，从竞争对手高流量页面中“找词”是最简单、最快速的优化思路之一。通过 Ahrefs 的 Top Pages 工具，我们可以：
- 找到新关键词；
- 建立内容专题页；
- 吸引潜在用户；
- 并用这些“辅助页面”引导用户使用核心产品。
这是一个非常实用的技巧，适合所有正在运营中项目的 SEO 从业者。
挖掘内容缺口，发现新的流量机会
除了研究热门页面和关键词排名之外，还有一种更高效的方式来发现未被覆盖的关键词机会，那就是找出“内容缺口（Content Gaps）”。这一章我会分享我实际是如何通过工具自动识别竞争对手在排名，而我们没有参与竞争的关键词，并借此发现新方向和潜力关键词的。
什么是内容缺口？
内容缺口是指：你的竞争对手已经通过某些关键词获得了排名和流量，而你的网站还没有这些内容或排名。
它通常表现为：
- 竞争对手某页面出现在搜索结果前几名；
- 而你的页面在该关键词下根本没有排名；
- 但这个关键词又与你的业务强相关。
如果能补齐这些“漏掉的关键词”，就有机会获得新增流量。
工具方法：用 Content Gap 功能自动查找
这一次我使用的是 Ahrefs 的 “Content Gap” 工具，操作方式如下：
- 打开 Ahrefs，输入你自己的网站；
- 添加几个主要竞争对手的域名；
- 系统自动帮你列出：对手排名靠前、你没有排名的关键词；
- 从这些关键词中挑选相关性高、搜索量适中、难度合理的部分，进行拓展和内容创作。
举个例子：
- 对手有页面排名在
LinkedIn profile picture上； - 我的页面却完全没提到这个词；
- 实际上这个词有 5,000 次/月的搜索量；
- 于是我可以补一个专题内容页来抓住这个机会。
自动 vs 手动：我更倾向于搭配使用
虽然 Content Gap 工具能一次性列出大量的潜在关键词，但我个人更倾向于人工复查这些数据。原因如下：
- 工具可能漏掉一些语义近似但表达方式不同的词；
- 有些关键词虽然对手有排名，但可能并不适合我们；
- 机器无法判断页面质量，但人工可以一眼看出好坏。
所以我的做法通常是：
- 先用 Content Gap 找一批候选关键词；
- 然后手动进入 Google 搜索；
- 看当前排名页面质量如何，我能不能超越；
- 最后决定是否值得制作内容。
我如何靠内容缺口找到了新产品方向
这套方法不仅能补内容，还能发现新的产品机会。
比如我早期在做头像相关项目时，偶然通过这个方法发现了一个词：deep inside profile picture，当时没人做，我发现它背后有明确的用户需求，于是我就基于这个词构思并开发了后来成功的产品——Headshot Pro。
所以说，关键词不只是流量工具，还是市场洞察的窗口。
总结
内容缺口分析是一种非常高效且低成本的方式，能够帮助你：
- 提升已有业务的 SEO 覆盖度；
- 持续发现内容和功能上的优化方向；
- 甚至识别新产品机会；
- 对于已经有一定基础的 SEO 项目来说，这是最值得投入时间的一步。
如果你希望提升搜索流量，但又不想推翻重做，那就从“补缺口”开始。
利用“Also Ranks For”功能挖掘更多关键词机会
除了分析关键词和热门页面，还有一个我经常使用的技巧叫做 “Also Ranks For”。这是我在 Ahrefs 或其他 SEO 工具里用得最多的功能之一，用来发掘那些与你主关键词相关，但你还没有覆盖的词。这种方法特别适合扩展已有网站的关键词矩阵，而不是重新开发新产品。
什么是 “Also Ranks For”？
这是一个自动关键词推荐功能，它会列出那些在和你输入关键词类似的页面中也获得排名的其他关键词。这背后的逻辑是：如果一个页面能同时排名多个词，那这些词之间就有语义关系。
例如，我输入关键词 picture maker，然后去看“Also ranks for”部分：
- 结果显示：除了 picture maker，还有
DP for Instagram； - 我一开始并没有想到这个词，但它在印度或亚洲的搜索量非常高；
- 这说明我们可以开发一个定制化的页面，比如“Instagram 用的 DP 图生成器”，来切入这个需求。
为什么这个方法有效？
- 能发现区域性用词差异：像“DP”这个词在印度非常流行，但在欧美没人用；
- 帮助你细分场景：比如从一般头像生成器，细分成 Instagram 专用头像生成器；
- 识别长尾词机会：虽然单词搜索量不大，但累加起来是一大块流量；
- 引导你扩展产品功能：比如通过这些关键词，设计一个工具的多个子功能，满足更多用户场景。
实操建议：如何用好“Also ranks for”
- 在 Ahrefs 的 Keyword Explorer 中输入主关键词；
- 点击 “Also ranks for”；
- 过滤掉品牌词（大多数时候我们不需要和品牌名竞争）；
- 设置最低搜索量（我一般设置为 500）；
- 按照搜索量 + KD + 语义相关性评估是否值得布局；
- 把适合的词加入内容或功能页面规划中。
案例：发现 DP for Instagram 的机会
在这一过程中我发现：
Instagram PFP虽然是一个明确关键词，但搜索量只有 9；DP for Instagram却有非常多搜索（尤其是在亚洲市场）；- 搜索难度（KD）也不高；
- 对手做得不够好，我就可以切入进去，写文章或做功能。
所以即便这个词不属于特别商业性的关键词，但却是很好的流量入口，可以作为中转跳板引导用户进入我的主功能页面（比如头像生成器）。
总结
“Also Ranks For” 是一个简单但非常实用的 SEO 方法，能帮助我们：
- 补足主关键词周边的长尾关键词；
- 发现区域语言差异下的词汇机会；
- 为已有产品拓展出更多内容方向；
- 增加网站页面数量和整体权重分布；
- 实现规模化关键词覆盖。
这套方法非常适合已有网站/已有产品的人使用，不需要重建产品，只要根据关键词细分出内容模块，就能快速提升可见度和流量。
【《Danny Postma 的 SEO 蓝图》 第二章：关键词调研】发布者：量子猫Q.Cat，转转请注明出处：https://www.qijiwiki.com/danny-postma-seo-blueprint-keyword-research/
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